Słyszałeś, że test penetracyjny (pentest) to podstawa cyberbezpieczeństwa. Słyszałeś też, że ceny potrafią zwalić z nóg. Zastanawiasz się, ile tak naprawdę powinieneś zapłacić i skąd biorą się te kwoty? Ten artykuł bez owijania w bawełnę pokaże Ci, co składa się na cenę pentestu i dlaczego “tanio” w tej branży prawie zawsze oznacza “źle”.
Zapomnij o myśleniu, że pentest to “zrobienie szybkiego skanu” czy znalezienie kilku błędów. To wielowarstwowy proces, prawdziwa sztuka wojny w cyfrowym świecie. Profesjonaliści analizują architekturę Twoich systemów, polują na błędy w logice biznesowej (np. jak oszukać Twój e-sklep), sprawdzają konfiguracje i symulują realne, często bardzo kreatywne, scenariusze ataku.
Prawdziwy pentest nie polega na wciśnięciu “play” w automatycznym narzędziu. To gra, w której liczy się doświadczenie, nieszablonowe myślenie i dogłębna znajomość systemów – cechy, których nie kupisz w pakiecie z oprogramowaniem. To także wysiłek całego zespołu: analityków, inżynierów, architektów bezpieczeństwa i ludzi od kontroli jakości raportów. Wymaga to specjalistycznych narzędzi, potwierdzonych certyfikowanych kompetencji i chirurgicznej precyzji w raportowaniu – bo co z tego, że coś znajdą, jeśli nie będziesz wiedział, jak to naprawić?
W tym artykule rozkładamy koszt testów penetracyjnych na czynniki pierwsze. Brutalnie szczerze pokażemy, skąd biorą się różnice w wycenach i dlaczego inwestycja w jakość to nie wydatek, a najlepsza polisa ubezpieczeniowa dla Twojego biznesu. Bo oszczędzanie na bezpieczeństwie to jak gra w rosyjską ruletkę z hakerami – prędzej czy później przegrasz, a straty wielokrotnie przekroczą koszt porządnego pentestu.
Pentest – Co To Właściwie Jest (a czym na pewno nie jest)? Bez Ściemy.
Zanim wyciągniesz portfel, upewnij się, że wiesz, za co płacisz. To nie jest automatyczny skan podatności: Skaner to tylko narzędzie. Może znaleźć oczywiste dziury, ale nie zrozumie kontekstu, nie przeanalizuje logiki Twojej aplikacji i nie wykaże się kreatywnością hakera. Prawdziwy pentester myśli, kombinuje i aktywnie próbuje złamać zabezpieczenia.
Rodzaje Ataku – Różne Podejścia, Różne Ceny:
- Black Box: Tester jest jak haker z ulicy – nie wie nic o Twoim systemie. Realistyczny, ale czasochłonny.
- White Box: Tester ma pełną wiedzę (kody źródłowe, schematy). Pozwala na super dokładną analizę, idealny do sprawdzania aplikacji od środka.
- Grey Box: Kompromis – tester ma trochę informacji (np. konto zwykłego użytkownika). Symuluje atak kogoś “z wewnątrz” lub po przełamaniu pierwszej linii obrony.
Cel? Konkretne Wzmocnienie Bezpieczeństwa, a Nie Makulatura:
Dobry pentest nie kończy się stosem papierów z listą problemów. Jego celem jest pokazanie Ci REALNEGO ryzyka i dostarczenie JASNYCH, PRAKTYCZNYCH wskazówek, jak załatać dziury i spać spokojniej. Jeśli ktoś oferuje Ci “pentest” za cenę obiadu, prawdopodobnie dostaniesz wydruk z automatu, a nie realną ocenę bezpieczeństwa.
Anatomia Ceny Pentestu – Gdzie Naprawdę Płyną Twoje Pieniądze?
Zastanawiasz się, dlaczego jeden pentest kosztuje X, a inny 2X? Odpowiedź leży w szczegółach, a te szczegóły to realne koszty, które ponosi profesjonalna firma. Rozłóżmy to na czynniki pierwsze:
Mózg Operacji: Zespół Ekspertów – Inwestycja w Ludzi, Nie w Narzędzia “Klikane”
Realne Wynagrodzenia: To tu leży sedno. Dobry pentester to skarb, a skarby kosztują. Według danych rynkowych (szacunki na maj 2025, Polska, np. z portali jak Just Join IT), miesięczne zarobki brutto to:
- Junior Pentester (uczy się, ale już coś potrafi): 8 000 – 12 000 PLN.
- Mid Pentester (solidny fachowiec): 15 000 – 25 000 PLN.
- Senior Pentester/Lider (wirtuoz bezpieczeństwa): 25 000 – 40 000+ PLN.
Koszt Pracodawcy to Więcej Niż Pensja: Do tego dolicz ZUS, podatki, drogie szkolenia (jedno zaawansowane potrafi kosztować 15-30 tys. PLN!), certyfikaty (kolejne tysiące), konferencje, sprzęt. Firma musi to wszystko pokryć, a także zarobić.
Twój Koszt Dzienny (Manday Rate): Dlatego dzień pracy pentestera (tzw. “manday”) wyceniany jest przez firmę orientacyjnie od 1200-1800 PLN netto (prostsze zadania, mniej doświadczony specjalista) do 2000-3500+ PLN netto (eksperci, skomplikowane projekty). To stawka, z której firma opłaca specjalistę i całe zaplecze. Taniej? Być może, ale jakim kosztem jakości i czyjegoś doświadczenia?
Arsenał Pentestera: Narzędzia, Które Kosztują (i To Sporo)
Licencje Pro: Zapomnij o darmowych zabawkach, gdy w grę wchodzi bezpieczeństwo Twojej firmy. Profesjonaliści używają komercyjnych, potężnych narzędzi. Przykładowe roczne koszty licencji (szacunki na maj 2025):
- Zaawansowany skaner webowy (np. Burp Suite Pro): od 2 000 PLN (na użytkownika) do 25 000 PLN.
- Skaner infrastruktury (np. Nessus Pro): 15 000 – 50 000 PLN.
- Platformy Red Team/Symulacji Ataków (np. Cobalt Strike): 20 000 – 100 000+ PLN.
Suma Robi Wrażenie: Firmy często subskrybują wiele takich narzędzi jednocześnie. Te koszty muszą znaleźć odzwierciedlenie w cenie usługi.
Własne Rozwiązania (R&D): Najlepsze firmy tworzą też własne, unikalne narzędzia – to dodatkowy koszt, ale i przewaga konkurencyjna, która pozwala znaleźć to, czego nie widzą standardowe skanery.
Zakres Testu Mówi Sam Za Siebie: Chcesz przetestować małą stronę-wizytówkę czy rozległą sieć korporacyjną z dziesiątkami aplikacji? Odpowiedź jest prosta: im więcej roboty, tym wyższa cena. Każda dodatkowa aplikacja, serwer czy API to kolejne godziny (dni!) pracy eksperta.
Złożoność Twoich Systemów: Prosta strona na WordPressie to nie to samo co skomplikowana platforma e-commerce z mikrousługami, integracjami z bankami i systemami ERP. Im bardziej złożone i nietypowe środowisko, tym więcej czasu i specjalistycznej wiedzy potrzeba.
Głębokość Nurkowania: Czy wystarczy Ci powierzchowne sprawdzenie, czy chcesz, żeby pentesterzy naprawdę “wgryźli się” w Twój system, analizując logikę biznesową i szukając nietypowych wektorów ataku? Głębokie nurkowanie kosztuje, ale tylko ono daje realny obraz bezpieczeństwa.
Raport, Który Ma Sens (i Wartość): Godziny spędzone na testach to jedno. Drugie to przygotowanie raportu, który będzie dla Ciebie zrozumiały, wskaże konkretne ryzyka i da jasne instrukcje, jak je naprawić. Dobry raport to nie auto-generat – to praca analityczna. Plus czas na omówienie go z Tobą i Twoim zespołem.
Formalności i Zarządzanie: Umowy, NDA, ubezpieczenie OC firmy, czas project managera – to też są koszty, choć często niewidoczne na pierwszy rzut oka.
Teraz widzisz, że cena pentestu to nie kwota “z sufitu”. To realne koszty wiedzy, czasu, technologii i odpowiedzialności.
Pułapki “tanich” testów – Iluzja Oszczędności, Brutalna Rzeczywistość.
Kusi Cię oferta pentestu za ułamek rynkowej ceny? Uważaj! W tej branży promocje często oznaczają kompromis, na który nie możesz sobie pozwolić.
- Fałszywy Spokój – Najgorsza Zdrada: “Tani” test może dać Ci złudne poczucie bezpieczeństwa. Śpisz spokojnie, a hakerzy właśnie wchodzą drzwiami, których ten “test” nawet nie zauważył.
- Krytyczne Luki Nadal Czekają na Odkrycie: Ograniczony budżet = ograniczony czas = pobieżna analiza. Skomplikowane błędy, wymagające doświadczenia i kreatywności, pozostaną nietknięte.
- Bezwartościowy Raport – Makulatura Zamiast Rozwiązań: Dostaniesz generyczny wydruk z automatu, pełen “false positives” (fałszywych alarmów) i bez konkretnych, praktycznych wskazówek, jak realnie poprawić bezpieczeństwo. Pieniądze wyrzucone w błoto.
- Zero Wsparcia, Zero Wartości Dodanej: Test się kończy, raport ląduje na biurku, a Ty zostajesz z problemem sam. Żadnych konsultacji, żadnej pomocy w zrozumieniu, żadnych re-testów po wdrożeniu poprawek.
Pamiętaj: jeśli oferta wydaje się zbyt piękna, by była prawdziwa – prawdopodobnie tak właśnie jest. W cyberbezpieczeństwie nie ma dróg na skróty.
Inwestycja w Jakość Pentestu – Realne Korzyści, Które Poczujesz (Także w Portfelu!).
Wydanie pieniędzy na porządny pentest to nie koszt – to jedna z najlepszych inwestycji, jakie możesz zrobić dla swojego biznesu. Dlaczego?
Realna Tarcza Przeciw Hakerom: Koniec z domysłami. Dowiesz się, gdzie naprawdę są dziury w Twojej obronie i jak je skutecznie załatać, zanim zrobią to cyberprzestępcy.
Reputacja Bezcenna (i Bezpieczna): Wyciek danych? Paraliż firmy? To koszmar, który niszczy zaufanie klientów i partnerów. Profesjonalny pentest to Twój strażnik reputacji.
Oszczędność Pieniędzy (Tak, To Nie Pomyłka!):
- Unikniesz gigantycznych kar (RODO, NIS2, DORA).
- Nie zapłacisz okupu ransomware.
- Nie stracisz przychodów przez przestoje.
- Nie będziesz płacić za odtwarzanie systemów po ataku. Koszt porządnego pentestu to ułamek potencjalnych strat.
Spokój Ducha i Zgodność z Prawem: Spełnisz wymogi regulatorów i standardów branżowych. Koniec z nerwowym oczekiwaniem na audyt.
Mądrzejsza Organizacja: Wyniki testu to lekcja dla całego zespołu. Wszyscy zrozumieją, że cyberbezpieczeństwo to nie wymysł, a codzienna konieczność.
Koniec z Przepalaniem Budżetu na Bezpieczeństwo: Dowiesz się, gdzie naprawdę warto inwestować, zamiast wydawać pieniądze na nieskuteczne rozwiązania.
Jakościowy pentest to jak coroczny przegląd najlepszego samochodu – kosztuje, ale dzięki niemu unikasz poważnej awarii na autostradzie przy pełnej prędkości.
Jak Wybrać Wykonawcę Pentestu i Nie Żałować? Bez Ściemy.
Wybór firmy, której powierzysz bezpieczeństwo swojego biznesu, to poważna sprawa. Oto checklista, która pomoże Ci uniknąć miny:
Doświadczenie i Specjalizacja – Nie Tylko Papiery: Ile lat są na rynku? Czy robili testy dla firm z Twojej branży? Czy rozumieją Twoje specyficzne ryzyka?
Referencje i Case Studies – Dowody, Nie Obietnice: Poproś o kontakt do klientów. Sprawdź opublikowane case studies. Zobacz, co realnie zrobili dla innych.
Ludzie, Ludzie, Ludzie – Kto Będzie Testował? Jakie certyfikaty (OSCP, OSWE, CISSP to dobry start) i doświadczenie ma zespół? Czy to praktycy, czy teoretycy?
Pokażcie Raport! (Przykładowy, Zanonimizowany): Zobacz, jak wygląda końcowy produkt. Czy jest zrozumiały? Czy zawiera konkretne, techniczne rekomendacje? Czy to coś, z czym Twój zespół IT będzie umiał pracować?
Metodologia – Jasne Zasady Gry: Jak będą testować? Czy ich podejście jest transparentne i zgodne z uznanymi standardami (OWASP, PTES, NIST)? Co dokładnie wchodzi w zakres, a co nie?
Chemia i Komunikacja – Czy Nadajecie na Tych Samych Falach? Czy dobrze Ci się z nimi rozmawia? Czy słuchają Twoich potrzeb? Czy potrafią wytłumaczyć skomplikowane rzeczy prostym językiem?
Bezpieczeństwo Waszych Danych – Podstawa Zaufania: Jak zadbają o poufność informacji podczas testów? Czy podpiszą solidne NDA? Czy mają ubezpieczenie OC?
Elastyczność – Bo Każdy Biznes Jest Inny: Czy są w stanie dostosować się do Twojego harmonogramu i specyfiki działania, minimalizując zakłócenia?
Co Po Teście? Wsparcie To Klucz: Czy omówią z Tobą wyniki? Czy pomogą Twoim technikom zrozumieć problemy? Czy oferują re-testy po wdrożeniu poprawek?
Cena vs. Wartość – Nie Daj Się Zwieść Najniższej Kwocie: Porównuj oferty całościowo. Co tak naprawdę dostajesz za swoje pieniądze? Doświadczenie, jakość raportu i realne wsparcie są warte więcej niż pozorna oszczędność.
Nie Bój Się Zmian – Rozważ Rotację Partnerów Pentesterskich: Lojalność wobec sprawdzonego dostawcy jest cenna, ale pamiętaj – świeże spojrzenie często pozwala wykryć to, co umknęło poprzednikom. Różne zespoły to różne specjalizacje, unikalne narzędzia i odmienne “hakerskie” podejście. Rozważenie zmiany partnera co 2-3 lata, lub angażowanie różnych firm do różnych typów testów (np. inna do infrastruktury, inna do aplikacji web), wprowadza zdrową konkurencję. Dostawcy, wiedząc, że nie mają monopolu na Twoje zlecenia, będą bardziej zmotywowani do utrzymywania najwyższej jakości usług i konkurencyjności. To nie nielojalność – to dojrzałe podejście do maksymalizacji Twojego bezpieczeństwa. Korzystasz wtedy z najlepszych stron wielu ekspertów, co bezpośrednio przekłada się na solidniejszą ochronę Twojej firmy.
Nie bój się zadawać trudnych pytań. To Twój biznes i Twoje bezpieczeństwo są na szali.
Konkrety na Stół – Ile Zapłacisz za Test Penetracyjny? (Widełki Cenowe – Polska, Szacunki Maj 2025).
Przejdźmy do sedna – ile realnie może kosztować test, biorąc pod uwagę powyższe? Pamiętaj, to wartości orientacyjne, oparte na szacunkach rynkowych na maj 2025 w Polsce. Zawsze proś o indywidualną wycenę dopasowaną do Twoich potrzeb!
Mała Strona-Wizytówka / Prosty Blog (1-3 dni pracy “mandays”): Podstawowa higiena, sprawdzenie najczęstszych błędów.
- Orientacyjny Koszt: Ok. 2 500 – 7 500 PLN netto.
- Dla Kogo? Małe firmy, freelancerzy, którzy chcą zacząć dbać o bezpieczeństwo.
Średnia Aplikacja Webowa (np. e-sklep, portal B2B, system SaaS) (5-15 mandays): Tutaj zaczyna się poważne testowanie, weryfikacja logiki biznesowej, bardziej złożone scenariusze.
- Orientacyjny Koszt: Ok. 10 000 – 45 000 PLN netto.
- Dla Kogo? Firmy, dla których aplikacja webowa jest kluczowym narzędziem biznesowym. Wymaga doświadczonego zespołu.
Aplikacja Mobilna (iOS/Android) (5-15 mandays na platformę): Bezpieczeństwo Twoich klientów w ich smartfonach.
- Orientacyjny Koszt: Ok. 10 000 – 45 000 PLN netto (za każdą platformę osobno; jeśli testujesz też API backendowe, koszt rośnie).
- Dla Kogo? Firmy z własnymi aplikacjami mobilnymi, przetwarzające dane użytkowników.
Infrastruktura Sieciowa (zewnętrzna lub wewnętrzna) (5-20+ mandays): Sprawdzenie fundamentów Twojej cyfrowej twierdzy.
- Orientacyjny Koszt: Ok. 10 000 – 60 000+ PLN netto (zależnie od wielkości i złożoności sieci – liczby serwerów, urządzeń, segmentacji).
- Dla Kogo? Każda firma posiadająca własną infrastrukturę IT.
Full Pakiet: Kompleksowy Audyt Bezpieczeństwa / Red Teaming (dla dojrzałych organizacji) (30-100+ mandays): Najwyższy poziom wtajemniczenia – symulacja realnego, długotrwałego ataku przez elitarny zespół.
- Orientacyjny Koszt: Od 60 000 PLN netto w górę, często znacznie więcej (nawet kilkaset tysięcy złotych).
- Dla Kogo? Duże firmy, instytucje finansowe, operatorzy infrastruktury krytycznej, którzy chcą przetestować swoją odporność na najbardziej zaawansowane zagrożenia.
Co jeszcze może podbić cenę?
- Sława i renoma firmy pentesterskiej: Topowe zespoły cenią się wyżej.
- Tryb “pilne/na wczoraj”: Ekspresowe zlecenia kosztują więcej.
- Niestandardowe wymagania: Specjalne raporty, praca w nietypowych godzinach, testy on-site.
Pamiętaj: Te kwoty to nie tylko “dniówka” pentestera. To składowa jego pensji, kosztów narzędzi, szkoleń, ZUS-u, podatków, utrzymania biura i know-how firmy. Zawsze proś o szczegółowy zakres prac (SoW – Statement of Work), aby dokładnie wiedzieć, za co płacisz.
Podsumowanie: Pentest – Wydatek czy Inwestycja w Spokój Twojego Biznesu?
Jeśli dotarłeś aż tutaj, wiesz już, że cena testu penetracyjnego to złożona sprawa. Wiesz też, że cięcie kosztów na bezpieczeństwie to prosta droga do katastrofy.
Prawdziwy, profesjonalny pentest to nie zbędny wydatek. To inwestycja w ciągłość działania Twojej firmy, ochronę Twoich danych, zaufanie Twoich klientów i Twój spokojny sen. Koszty prewencji są zawsze wielokrotnie niższe niż koszty usuwania skutków udanego ataku, gaszenia pożarów wizerunkowych i płacenia kar. Strategiczne podejście, obejmujące mądry wybór dostawcy, a nawet rozważną rotację partnerów w dłuższej perspektywie, to droga do budowania prawdziwej cyberodporności.
Wybieraj mądrze. Pytaj. Analizuj. Nie kieruj się tylko ceną. Postaw na jakość i doświadczenie, bo w świecie cyberbezpieczeństwa tylko to się liczy. Twój biznes Ci za to podziękuje.
ZACZNIJMY OD BEZPŁATNEJ KONSULTACJI
Najlepszym pierwszym krokiem jest rozmowa z naszym konsultantem
Gdy umówisz się na bezpłatną konsultację z Elementrica, nasz ekspert skontaktuje się z Tobą, aby omówić Twoje potrzeby i obawy związane z bezpieczeństwem. Następnie stworzymy dokument określający zakres konkretnych testów i ocen, które zalecamy. Takie zindywidualizowane podejście zapewnia otrzymanie ukierunkowanych rozwiązań w celu zwiększenia cyberbezpieczeństwa.
PRACUJMY RAZEM
Bezpośredni kontakt
Biuro +48 12 400 4777
Sprzedaż +48 884 842 864
Sprzedaż +48 790 402 277
Kraków, Polska
Elementrica sp. z o.o.
ul. Podole 60
30-394 Kraków
NIP: 6762627485
Oslo, Norwegia
Elementrica
Haakon Tveters vei 82
0686 Oslo
VAT-ID: PL6762627485
Zacznijmy od bezpłatnej konsultacji
Omów swoje potrzeby z jednym z naszych ekspertów i zrób pierwszy krok.